热熔胶棒

    有一回和业务部小詹在一起聊天,我问他,为啥你每个月都有几万元新的业绩增加,有什么好的窍门呀?他回答说没啥窍门,只要不怕吃苦,认真去干就行。我说不 会吧,听说闵行有家很大的家具厂,他们的生意非常好,胶粘剂用量很大,在你去发展成我们的客户之前有几个业务员去了都无功而返,说说你是怎样使他们成了我 们政太胶粘剂的客户的?于是,小詹就和我们几个人讲了起来。

    他说之前就了解到,直接和门卫说做推销进不去这家工厂的大门,负责看门的是老板的亲戚,于是他就换个思路和做法,当要吃饭的时候,买好吃的到他们厂的门卫 室外面边吃边和门卫大叔聊天,问我是做什么的,我只说是业务员。一连几天我吃饭时就到那里吃,后来大叔把我让到门卫室里边吃饭。一来二去和门卫就熟悉了, 有一天门卫问:“小伙子,你说你是跑业务的,你是跑啥业务的呢?”“我嘛说白了就是卖胶粘剂的,不过我们政太胶粘剂可是国内胶粘剂行业的知名品牌,在江浙 和上海好多知名的大厂家都在使用我们的产品,用我们的胶粘剂做的家具有很多出口到国外呢”。“啊呀,小伙子你咋不早说呢!我外甥就是这个厂的老板,只要东 西好,买谁的不是买,这样吧我和老板说一下,你到车间看看我们都用啥胶!”“那我可真得好好谢谢大叔了。”

    第二天我就直接把样品送到车间试验。很快车间的信息反馈到老板那里,用政太的胶粘剂,涂胶量少粘东西牢,产品质量过硬。于是他们厂头个月就订了我们几千元 的胶水,随着他们生意越做越好,用我们的胶粘剂就越来越多。销售其实也简单,就是要务实,就是要肯吃苦肯干,把客户当作朋友,休息时和吃饭时也要想到怎样 把我们最好的产品推销给客户。

阅读(1905) | 评论( 0)

相关观点

发表评论

姓  名 ( 可选项,可以是昵称,但最多可输入8个字符 )
邮  箱 ( 可选项 )
内  容
验证码 看不清?换一张
发表评论

全国热线: 021-6912 6107

地址:上海市嘉定区南翔镇顺达路300弄87号 电话:021-59124100
传真:021-59124143 邮箱:oak-bond@163.com
版权所有 2012-2016 上海政太纳米科技股份有限公司 沪ICP备05008933号
搜索关键词:热熔胶 热熔胶棒 白乳胶 AB胶 封边胶