今天一早刚上班，电脑还没来得及开机，就有电话进来：“请问您这里有90度24小时不开胶的热熔胶棒吗？听起来客户很急。我缓和了一下客户的情绪，您要求的这款90度24小时不开胶的热熔胶棒我公司是有的，能把您详细的要求对我讲一下吗？例如：粘结的材质，颜色要求，价格要求等等？听了客户的介绍，我了解到了此客户是苏州的一家生产净化器的厂家，因客户的产品等级升级，希望我们提供一款适用的热熔胶棒产品。我介绍了我公司的一款OAK-912K 白色的热熔胶棒，打算当天用顺丰寄个5根过去，客户同意了。

   不到9点，这家苏州的客户采购又打电话过来了，问我介绍的样品对于他的要求90度24小时不开胶的热熔胶棒，是否可以百分之百保证可以用，我讲没问题的：我现有的净化器的客户就有在用的，他们的要求与你的类似，你试试看就知道了。客户讲，若是这样，你样品不用寄了，我现在就从苏州过来拿样品，你给我试用，我回来做检测。

10点左右，客户把样品拿过来了，是pp塑料蜂窝与纸板相粘结。我现场给客户做了四个样品，同时在做样品时，告知了热熔胶棒冬天使用时的注意事项，及高温的热熔胶棒对热熔胶枪的功率要求等等。经过我的试样，客户看到的效果，客户当场买了一个包装的OAK-912K回去。

第二天中午，客户打电话给我：用OAK-912K粘好的产品，放90度的烘箱烘24小时不开胶的，你的产品可以用的，品质部的把样品继续放在烘箱里烘，看胶棒的最大限度可以烘多久。等品质部的最终报告出来，我公司就大批量的向您公司采购这款热熔胶棒。

   不到一周的时间，客户的报告出来了，当天这家客户向我采购了500KG的AK-912K.

   通过这个客户，我最深的体会就是好东西不怕价格贵，真是一分钱一分货，我们给客户的理念一直就是“高品质，中等价位”。